積水ハウスのカテゴリ記事一覧

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カテゴリ:積水ハウス

積水ハウスのカテゴリ記事一覧。消費税が上がる前に家づくりをすることになりました。積水ハウス、セキスイハイム、大和ハウス、へーベルハウス、三井ホームなどの大手ハウスメーカーからタマホームなどのローコストメーカーの坪単価やお得情報から「上棟式」や「着工式」の情報まで載せていきたいと思います。

積水ハウス
「積水ハウスの家は良い材料を使っているから割引が少ない」と書かれている口コミがありますが、それは間違いです。その理由を説明します。例えば、積水ハウスの断熱材は…

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積水ハウス
家を建てるのは、どのハウスメーカーにするのか迷いどころだと思います。私は、様々なハウスメーカーを見て回りましたが、価格交渉には、回るハウスメーカーの順番も結構…

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積水ハウス
積水ハウス:地震動エネルギー吸収システムSHEQAS(シーカス)制震装置とは地震の振動エネルギーを内部に埋め込んであるダンパーが熱に変換することで建物に伝わらないよ…

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積水ハウス
積水ハウスの坪単価は、建売であっても70万〜80万ほどするため他のプレハブメーカー(ハウスメーカー)と比較しても高額です。そのため重要なのは値引き(割引)であ…

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積水ハウス
積水ハウス 住まいの夢工場(山口)の自然災害対策館(IN THE DARK)の概要です。入り口で3Dメガネを渡され、映画館のような部屋に案内されます。途中で瓦に…

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積水ハウス
積水ハウス 住まいの夢工場(山口)の安震館(あんしんかん ジャイアント・ラボ)の概要です。安震館では「地震」や「火災」の実験を見ることが出来ます。まずは「地震…

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参加したら積水ハウスで家を建てたくなる…と言われている積水ハウス「山口 住まいの夢工場」ハウジングファンタジアに行ってきました。私は車で行ってきましたが、バス…

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積水ハウス
積水ハウスの「まちなみ参観日」とは「不動産分譲フェア」のことを言います。つまり「建売住宅の販売」がメインのフェアです。「住宅フェア」は「住まいの参観日」「分譲…

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積水ハウス
ひとひを終われば 待つひと家季節の描く道 胸に灯る明かりあの街に あの家に こころはかえる積水ハウス明日へ未来へ またゆく日々いつでもいつまでも ひとは家を想…

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積水ハウスの家、割引(値引き)のための戦略 補足

sekihai2015613.jpg
「積水ハウスの家は良い材料を使っているから割引が少ない」
と書かれている口コミがありますが、それは間違いです。
その理由を説明します。

例えば、積水ハウスの断熱材はグラスウールです。
グラスウールのメリットは「安さ」です。
安いから使うのであって、性能が高いから使うわけではありません。

次に木材ですが、ハウスメーカーでは
標準で国内の無垢材(自然素材)なんて使われません。
(無垢材はオプションです)
基本的には海外の集成材です。
それは集成材がいい素材だから…ではなく
「安い」からです。

では、積水ハウスに限らず、ハウスメーカーの家が高くなるのは何かというと
材料費ではなく宣伝費(広告、CM、モデルルーム)と人件費です。
(もちろんアフターサービスもしっかりとしているので、高くなります。)

テレビCMやネット広告などは数千万どころか億単位の費用がかかりますし
モデルルームも作るだけで数千万はかかり、年間維持費も数千万します。
それが積み重なっていって高くなるのです。

しかし、私はテレビCMやネット広告が悪いとは思いません。
CMや広告を使うことで「誰もが知っている!はブランド」となります。
「積水ハウス」の家というだけで、憧れる人はいっぱいいるはずです。
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値引きのためのハウスメーカー選び(積水ハウス、へーベルハウス、セキスイハイム)

heberuu.jpg
家を建てるのは、どのハウスメーカーにするのか迷いどころだと思います。
私は、様々なハウスメーカーを見て回りましたが、
価格交渉には、回るハウスメーカーの順番も結構大事だと思います。

そのための交渉戦略を書いていきたいと思います。

そのときにキーとなるのは建てたいと思っている家が「積水ハウス」
かどうかがです。
…というのも「積水ハウス」が住宅業界では着工数・売上がトップだからです。
他のハウスメーカーもトップの「積水ハウス」には、
価格を決めるうえでも何でも注目します。

1.もし建てたい家が「積水ハウス」なら…
初めに回るハウスメーカーは「へーベルハウス」にして
次に回るハウスメーカーは「ダイワハウス」にして
住宅業界の事情勉強をしつつ、価格交渉などの練習をして、
出来る価格交渉!捕れる見積もりをとってから「積水ハウス」に向かいます。
(この理由は、積水ハウスはへーベールハウス、ダイワハウスをライバル視する
傾向があり、この2社は積水ハウスに特に敏感だからです。)
そのときには「住まいの参観日」・「住まいの夢工場」などの
売り出しキャンペーンを狙うことも大切です。
積水ハウス 住まいの夢工場
↑「住まいの夢工場」の昼食(無料)

2.建てたい家が「積水ハウス以外」なら…
初めに回るハウスメーカーは「積水ハウス」に行ってください。
それも可能なら「住まいの参観日」・「住まいの夢工場」などの
売り出しキャンペーンを狙って行動してください。
他に建てたい家の競合他社に1社行って、十分な価格交渉をしてから
建てたい家に回る…という行動をすると、いいと思います。
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積水ハウス独自の制震装置SHEQAS(シーカス)

シーカス
積水ハウス:地震動エネルギー吸収システムSHEQAS(シーカス)

制震装置とは地震の振動エネルギーを内部に埋め込んであるダンパーが
熱に変換することで建物に伝わらないように制限するの目的です。
「免震装置」に比べてはるかにコストがかからず、
維持(メンテナンス)のコストもかからないと言われているので
近年ではハウスメーカーに限らず、導入される例が増えてきました。

そのため制震装置といえばミサワホ-ムのMGEO(エムジオ)でしたが
最近では住友ゴムの「ミライエ」など商品も有名になってきました。

ミサワホームのMGEO(エムジオ)は
一軒に2箇所の設置のため費用が約60万円とリーズナブルですが
積水ハウスの「SHEQAS(シーカス)」や「ミライエ」は
100万円ほどを目安にしたほうがいいようですね。

mgeo201424.jpg
ミサワホーム:制震装置 MGEO(エムジオ)

住友ゴム制震ダンパー「MIRAIE」
住友ゴム:制震ダンパー ミライエ
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積水ハウスの家、割引(値引き)のための交渉戦略 (建売、分譲)

積水ハウスのロゴ
積水ハウスの坪単価は、建売であっても70万〜80万ほどするため
他のプレハブメーカー(ハウスメーカー)と比較しても高額です。

そのため重要なのは値引き(割引)であり、戦略です。
箇条書きで交渉を記載すると
waribiki2b320.jpg
(↑某建売分譲住宅は…約900万円の割引)

1.競合他者との相見積もり(あいみつもり)をとり
  契約前に伝える!
  へーベルハウスダイワハウス
  (他社のキャンペーンがあればそれを伝える)
  
2.家の完成(引渡し)が決算時期(1月)になるよう契約する!(7、8月に契約)
  もしくは夏の決算(中間決済)までに、引き渡し完了するよう契約する
  
  「決算時期なので、割引をしますよ!」
  …というのは営業マンが使う魔法の言葉(営業トーク)です。
  決算期に売れても、その売り上げは次期の決算になります。
  そのため決算時期(月)と割引は直接関係がありません
  (この営業トークでホイホイ契約の印鑑を押す人が多いようです。)

  逆を考えると、積水ハウスの「建売物件(分譲物件)」で売れていないもの
  であれば決算期(1月)に特別な割引交渉もできるかもしれません…。
  (積水ハウスの建売分譲キャンペーンは『まちなみ参観日』です)

3.値段(価格)の下げやすい間取りにすることで割引をする。
  建売と同じ間取り
  総二階(面積と構造計算の関係で安くなる)

割引は担当者(営業マン)が誰か、というのもありますが、
ケースによってですが、5%や8%の割引というのはよく聞きます。
時期もうまくいければ1割引き…というのもあるかもしれません。

下の某建売住宅の価格は、交渉は何もしてないのに
「売れていないだけ」で1000万円引き(約2割引)です
住宅業界というものは、そういう業界です。やらないと損ですよ。
2waribiki320da.jpg

追伸ですが、国家公務員だとKKR(国家公務員共済組合連合会)
の割引特典があり、交渉をしなくても5%ほど割引されるようです(注)。

契約後には値引き(割引)交渉がほとんど出来なくなりますので、
納得いくまで、契約の印鑑を押してはいけません。
加えて、担当者の勢いで言った口約束の割引は、
いつの間にかもみ消される可能性もありますから、
『メモを残す』や『テープレコーダーに保存する』
などはしておいたほうがいいです。

追伸:
口コミには「良い材料を使っているから割引が少ない」
と書かれているものがありますが、それは間違いです。
その理由は他のページで紹介します。

(注)組合員割引特典を利用する際は、お申し込み時(契約)までに、
共済組合員証(自衛官診療証)を提示し、「KKRの割引を利用する」旨
を協定住宅会社のスタッフに伝える必要があります。
KKRの割引特典を利用するさい、紹介状等は不要です。
契約後の割引対応はできません。OBは対象外です。

(参考)ハウスメーカー坪単価ランキング
ハウスメーカー坪単価
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積水ハウス 住まいの夢工場 自然災害体験館のレポート

積水ハウス 住まいの夢工場(山口)の
自然災害対策館(IN THE DARK)の概要です。

入り口で3Dメガネを渡され、映画館のような部屋に案内されます。
3Dメガネは積水ハウスが最先端

途中で瓦に強風(風速 50m/s 台風なみの強さ)
を当てる実験を、見ることが出来ます。
一昔前の瓦の留め方(1列とびずつ瓦を留める)と
積水ハウスの留め方(全ての瓦を留める)の
違いを比較して見ることができます。
当然、一昔前の瓦の留め方は、瓦が怖いくらい全部吹っ飛び
積水ハウスの留め方は一つも飛んでいませんでした。
合わせて、瓦の被害の説明もありました。

帰りに、従業員の方が、飛んでいった瓦を
淡々と片付けている光景が印象的でした。

台風の影響で瓦が飛び、怪我をした方がいる
・・・というニュースをよく耳にしますので、
瓦の留め方に関しては、けちらず「積水ハウス」
のように全て留めるやり方のほうが安全ですね。

現在は、屋根も瓦を用いず、費用が安い
「コロニアルグラッサ」(↓画像左)
「ガルバリウム鋼板(金属瓦)」(↓画像右)
コロニアルグラッサ ガルバリウム
を用いる場合が増えていますが、
瓦よりもメンテナンスが必要になりますので
考慮する必要はありますね。
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山口 住まいの夢工場 安震館(ジャイアント・ラボ)のレポート

積水ハウス 住まいの夢工場(山口)の
安震館(あんしんかん ジャイアント・ラボ)の概要です。
積水ハウスの安震館

安震館では「地震」や「火災」の実験を見ることが出来ます。
まずは「地震」ですが、耐震構造の部屋⇒免震構造の部屋
の順に2つの部屋を見ることができ、どちらの部屋でも
震度7の地震を体験することができます。

私も耐震構造の部屋で体験しましたが…大変な目に会いました。
免震構造の部屋ではほとんど揺れを感じませんでした。
尚、積水ハウスの家は、阪神大震災の時、その地域に、
約3万棟建っていたそうですが1軒も全半壊の家を
出さなかったそうです。
追伸ですが、免震装置を導入すると800万(!)
ほどするそうで、担当の方でされたのは
自衛隊のパイロットの方の1名だけ…だそうです。

次は「火災」です。
炎で壁を焼きつく・・・せない?
火災の体験では、竜が家の壁に向かって炎を吐いてました。
その温度は800度以上!こんなシチュエーションはあるのか?
…という突っ込みは置いておいて…、外壁は黒なってましたが、
室内の壁には熱さをほとんど通していませんでした。
これで怪獣に激しい炎を吐かれても大丈夫!?
恐るべし…積水ハウス
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住まいの夢工場 山口 に行きました。

積水ハウス 住まいの夢工場

参加したら積水ハウスで家を建てたくなる
…と言われている積水ハウス「山口 住まいの夢工場」
ハウジングファンタジアに行ってきました。
私は車で行ってきましたが、バスツアーの方も多く
西は博多から東は岡山、鳥取まで
幅広い地域から参加されていました。

まずは入り口のウェルカム館でマスコットキャラクターの
「パケムン&ディーディー」が迎えてくれます。

スケジュールは
1.ウェルカム館で説明
2.自然災害体験館(IN THE DARK)
  安震館(ジャイアント・ラボ)
  まるごと鉄骨館
  ユニバーサルデザイン館
  まるごとシャーウッド館
(上記は、分けられたグループによって
回る手順が変わります。)
3.昼食(バイキング形式)
4.自由行動(デザート付き)
5.モデルルームの見学
↑テレビCMで天海祐希さんが訪れ撮影した
シャーウッドの家もあります。
(本人の等身大のパネルもありました)

一番の楽しみは昼食のバイキングですね。
積水ハウス 住まいの夢工場

住まいの夢工場
移動の途中に設置してある自動販売機のジュースも
全て無料…で感動してしまいます。
私は何本飲んだか覚えていないくらい飲みました。

まずは、ウェルカム館でビデオ上映です。
住まいの夢工場の概要と積水ハウスの家の概要を
知ることが出来ます。
私が夢工場に来たのは東日本大震災前に1回
震災後に1回でしたが、同じビデオでした。
その後、何組かのグループに分かれて館を回ります。

各館の説明は次の機会にします。
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積水ハウスのまちなみ参観日 消費税増税前に建てる!

積水ハウスの「まちなみ参観日」とは
「不動産分譲フェア」のことを言います。
つまり「建売住宅の販売」がメインのフェアです。

住宅フェア」は「住まいの参観日
分譲住宅フェア」は「まちなみ参観日」です。

一戸一戸の建売住宅だけでなく、
住宅がつくる住環境、周囲の生活環境、自然環境を含めて
暮らしの、ここちよさ、すこやかさを、 確かめることが
コンセプトのようです(おもてむきには…)。

現実的には…展示場とは違う実際の建売住宅をたくさん見れる機会ですね。
建売の標準的な間取りや床材を見ることは参考になります。
9月30日をもって消費税8%に対する住宅の「駆け込み需要」
は一区切りしたと思いますが、建売住宅に関しては来年の3月まで
消費税は5%が適用されますので、今の消費税で買いたい人は必見です。

積水ハウスなどの大手のハウスメーカーは建売住宅が
オープンハウス(見学会)をかねるので、
建売だから質が低い…ということはありません。
ただ、お値段もそれなりにしますが…。

ホームページでは「まちなみ参観日」で見るポイントは
1.時の経過と共に価値を高める 経年美化
2.家造りの基本的・普遍的価値 安心・安全・快適
3.環境負担を低減する 環境共生の住まい
4・子供の為に住まいができること キッズデザイン
のようです。

他のハウスメーカーで建てようと考えている方にも
家作りでは最大手でスタンダードな積水ハウスの家(建売)
は見学する価値があると思います。
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積水ハウスの歌 / 鈴木雅之・村上ゆき

ひとひを終われば 待つひと家
季節の描く道 胸に灯る明かり
あの街に あの家に こころはかえる
積水ハウス

明日へ未来へ またゆく日々
いつでもいつまでも ひとは家を想う
やすらぎとしあわせを だれでも願う
積水ハウス

春の日夏の夜 花月雪
この星この時の 秋も冬も今も
美しい命みな あふれて生きる
積水ハウス

この街にこの家に こころはかえる
家に帰れば 積水ハウス

So sweet so happy.
My heart longs to my house.
Sekisui House.
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